Nem precisamos dizer que você deve ter estratégias ativas para datas promocionais de compras de alto tráfego, como o Dia das Mães, Black Friday, e ainda mais longos, como Volta às Aulas. Mas o que você faz na “entressafra”? Também existe uma estratégia para isso.
A estratégia Always On Digital cobre as semanas e os meses da entressafra que levam a esses dias de pico de compras.
Por que adotar uma estratégia Always On em ambiente Digital?
Seja o mais lembrado. Independentemente de o comprador adquirir um de seus produtos, o reconhecimento é inevitável quando ele vê seus anúncios em um desses canais principais. Isso permite que eles saibam, ou para pessoas familiarizadas com sua marca, reforça sua marca como tendo produtos relevantes. Como estamos acostumados a ver resultados relevantes no topo da página (anúncios pagos), isso também sinaliza a relevância do seu produto para as necessidades deles.
Sazonalidade. Se seus produtos não são sazonais, por que seus anúncios são? Ter suas campanhas de publicidade no ar alguns meses por ano só ajudará a impulsionar as visualizações de páginas de detalhes e as vendas de seu produto durante esse período de tempo finito, o que não reflete as necessidades dos compradores.
Crie relevância. Mesmo com as técnicas de SEO, um conteúdo pode demorar meses para ser bem ranqueado nas buscas. Por isso, faça um esforço de divulgação para torná-lo conhecido após sua publicação. Utilize redes sociais, banners, pop-ups, e-mail e o que mais estiver ao seu alcance para repercutir os materiais. Mesmo que a estratégia de conteúdo online tenha o objetivo de gerar resultados de forma orgânica, vale pensar em separar uma verba para impulsionar a divulgação, seja por meio das redes sociais ou do Google Ads. Mesmo que sejam temporários, os anúncios podem gerar um bom tráfego para seu conteúdo.
Aumente a participação no mercado. A vitrine online tem espaço praticamente infinito. No entanto, com mais concorrentes vêm também os limites na visibilidade do produto. Em vez de entrar na loja local para encontrar produtos já selecionados para você, você é saudado com páginas e mais páginas de resultados de pesquisa. Quando foi a última vez que você passou da página 2 em um resultado de pesquisa? Participar da publicidade de pesquisa é o que garante que você continue a aparecer onde as pessoas olham primeiro. Para marcas bem estabelecidas, estar no topo dos resultados de pesquisa significa proteger sua participação no mercado e ir atrás de compradores indecisos. Para marcas emergentes, esta é uma oportunidade de apresentar sua marca e produto (s) aos compradores. Em vez de gastar recursos competindo pelo espaço limitado de prateleira de tijolo e argamassa, as marcas emergentes podem gastar seus recursos ficando diretamente na frente de compradores relevantes.
Implicações de não adotar uma abordagem sempre ativa
Com a receita de publicidade online crescendo mais a cada ano, há mais competição do que nunca. Optar por não participar da publicidade de pesquisa dá a seus concorrentes a oportunidade de chegar à frente do seus compradores cada vez menos fieis em relação a marcas.
Ao executar campanhas, você não apenas coloca a atenção dos clientes em seus produtos, em vez de em seus concorrentes, mas também pressiona a concorrência pelo espaço de anúncio.
Quando você opta por não veicular campanhas, os anúncios ficam mais baratos e os orçamentos dos seus concorrentes tem maior alcance, encorajando-os a gastar mais. Você ficará para trás enquanto eles chegam a mais consumidores e criam relevância.
Para suas campanhas publicitárias, isso significa que você gastará mais e seus produtos serão exibidos menos quando você executar campanhas pontuais, devido à falta de desempenho histórico. No final das contas, isso significa menos vendas e desistência do share of voice.
Dicas de campanhas Always On Digitais
Definição de metas. Identifique e priorize as metas que sua marca deseja alcançar por meio de maior visibilidade nos canais. Além de listá-los em ordem de importância, segmente seu orçamento de forma que ele reflita o peso da prioridade.
Palavras-chave a serem consideradas. Recomendamos ter uma combinação dos seguintes tipos de palavras-chave como parte da estratégia de sua marca: termos de marca da sua marca, termos de categoria sem marca e termos de concorrentes principais.
Mensagens de marcas patrocinadas (anteriormente Headline Search Ads). Além de promover marcas individuais, potencialize a penetração doméstica de todo o seu catálogo e incentive a construção de cestas, promovendo produtos em todo o seu portfólio (montagem de combos, cross merchandising, parcerias, etc.).
Estratégia. Se sua empresa tem produtos de várias marcas, você deve ter pelo menos uma campanha de MARCAS patrocinada por marca rodando Always On ao longo do ano e um anúncio de produtos patrocinados para cada produto que você está vendendo ativamente.
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