O que é uma estratégia "always on"?
Uma campanha "always on" é uma estratégia de marketing digital que envolve a criação e veiculação de conteúdo de forma contínua e consistente, sem um período específico de início e término. É uma abordagem que busca manter uma presença constante da marca na vida do consumidor, através de ações e comunicações regulares em diferentes canais, como redes sociais, e-mail marketing, blogs, anúncios em plataformas digitais, entre outros.
“always-on” realmente significa trabalhar online e offline em conjunto, com uma presença sólida, ao longo de todos os meses do ano.
O objetivo principal de uma estratégia always on é estabelecer uma conexão permanente com o público-alvo, mantendo a marca presente em sua mente e, eventualmente, estimulando ações de compra ou engajamento com a empresa. Essa estratégia pode ser especialmente útil em setores onde a decisão de compra é mais complexa e envolve um processo de consideração mais longo, como por exemplo, em empresas que atuam no segmento B2B, pois permite que a marca esteja presente durante todo o processo de decisão.
É possível ter uma estratégia always on com baixo investimento?
Sim, é possível fazer uma campanha always on com baixo investimento, mas é importante destacar que essa estratégia exige um planejamento cuidadoso e a utilização de ferramentas eficientes para maximizar o retorno sobre o investimento.
Algumas estratégias que podem ser adotadas para uma campanha always on com baixo investimento incluem:
Utilizar plataformas gratuitas: Existem diversas plataformas gratuitas disponíveis para criação e distribuição de conteúdo, como as redes sociais, blogs e plataformas de vídeo. Essas ferramentas podem ser utilizadas para produzir conteúdo relevante e atrativo para o público-alvo, sem a necessidade de grandes investimentos em produção e distribuição.
Investir em marketing de conteúdo: O marketing de conteúdo é uma estratégia que consiste em produzir e distribuir conteúdo relevante para o público-alvo, com o objetivo de atrair e engajar os consumidores. Essa estratégia pode ser muito eficiente para uma campanha always on, pois permite que a marca esteja presente de forma constante na vida do consumidor, oferecendo conteúdo que agrega valor e ajuda a construir uma relação de confiança.
Segmentar a audiência: É importante segmentar a audiência para que a campanha seja mais efetiva. Ao identificar as características e necessidades específicas do público-alvo, é possível direcionar a campanha para as pessoas certas, aumentando a eficácia da mensagem e reduzindo o desperdício de recursos.
Monitorar os resultados: É essencial monitorar os resultados da campanha para avaliar sua eficácia e fazer ajustes quando necessário. Utilize ferramentas de análise de dados para acompanhar o desempenho da campanha, identificar o que está funcionando e o que não está, e fazer mudanças para maximizar o ROI.
Para realizar uma campanha always on com baixo investimento é importante adotar uma abordagem estratégica e utilizar as ferramentas disponíveis de forma eficiente para maximizar o impacto da campanha.
Estratégia de marketing de conteúdo da Hubspot: um exemplo de estratégia always on com baixo investimento.
Um case de campanha always on com baixo investimento é a estratégia de marketing de conteúdo desenvolvida pela empresa americana de software Hubspot.
A empresa criou uma estratégia de conteúdo que consistia em produzir e distribuir regularmente conteúdo educativo e informativo sobre marketing digital, vendas e atendimento ao cliente para seu público-alvo, que são pequenas e médias empresas.
A Hubspot utilizou uma variedade de formatos de conteúdo, incluindo blogs, vídeos, webinars e eBooks, para alcançar seu público e compartilhar conhecimentos úteis e relevantes para sua audiência.
A empresa investiu em ferramentas de automação de marketing para distribuir e promover o conteúdo de forma constante e sistemática. Com isso, a Hubspot conseguiu se posicionar como uma referência no mercado de marketing digital e atrair novos clientes de forma consistente ao longo do tempo.
A estratégia da Hubspot é um case de sucesso de como é possível desenvolver uma campanha always on com baixo investimento, usando o marketing de conteúdo e a automação de marketing para manter uma presença constante na vida do consumidor, oferecendo conteúdo relevante e atraindo novos clientes ao longo do tempo.
Como a startup brasileira Contabilizei se tornou uma autoridade no mercado com uma estratégia always on para B2B.
Outro case de campanha always on B2B no Brasil é a estratégia de marketing de conteúdo da startup de tecnologia Contabilizei.
A empresa criou um blog com conteúdo educativo e informativo sobre contabilidade e finanças para pequenas empresas, com o objetivo de se posicionar como uma autoridade no mercado e atrair novos clientes.
A estratégia da Contabilizei se baseou em produzir conteúdo relevante e útil para seu público-alvo, utilizando uma linguagem clara e acessível, com foco em soluções práticas para os desafios enfrentados por pequenos empresários.
A empresa também investiu em estratégias de SEO e em campanhas de email marketing para aumentar o tráfego para o blog e manter a comunicação com sua base de clientes.
Além disso, a Contabilizei utilizou as redes sociais, principalmente o LinkedIn, para se conectar com empresários e empreendedores interessados em serviços de contabilidade e finanças para seus negócios.
Com essa estratégia, a Contabilizei conseguiu aumentar sua visibilidade no mercado, construir um relacionamento mais próximo com seus clientes e gerar novos negócios ao longo do tempo, tudo isso com um investimento relativamente baixo em comparação com outras empresas de tecnologia de grande porte.
Chefstock aumentou vendas em 47% com estratégia Always On da Amper
A Chefstock, empresa especializada em equipamentos para o segmento gastronômico, contou com a ajuda da Amper para aumentar suas vendas em 47% em apenas três meses. A estratégia Always On foi um dos destaques da campanha, que utilizou o uso de mídia própria para aumentar a fidelização de clientes e ampliar o volume de venda de outros corredores de produtos.
Para atingir o objetivo de aumentar o faturamento em 20% e ampliar o volume de vendas de mais corredores de produto, a Amper desenvolveu uma estratégia focada em ampliar o leque de performance da Chefstock. A agência utilizou owned mídia para aumentar a fidelização de clientes e aumentar o volume de venda de outros corredores que aumentassem o ticket médio e pudessem dividir a importância com os fogões industriais.
A implementação de IA para otimização das campanhas de Google Display, Search e Shopping, juntamente com o aumento do volume de acesso orgânico e das vendas via acesso orgânico, foram os destaques da veiculação. Além disso, a Amper acelerou o giro do estoque do cliente, aumentando a eficiência e a rentabilidade de suas operações.
O resultado dessa estratégia foi surpreendente: a Chefstock obteve um faturamento de R$ 3,7 milhões em apenas três meses, ultrapassando o objetivo inicial de faturar R$ 1 milhão em três meses. O ROI também foi um destaque, atingindo o valor de R$ 12,03, com um aumento de conversões de R$ 120 mil.
O aumento de vendas em fritadeiras elétricas e balcões refrigerados foi de mais de 47%, consolidando a Chefstock como uma referência no mercado de equipamentos para o segmento gastronômico. A estratégia do produto “boi-de-piranha” e as campanhas de 21 dias foram fundamentais para alcançar esses resultados expressivos.
Considerações Finais
Em resumo, a estratégia "always on" é uma abordagem de marketing digital que busca manter uma presença constante da marca na vida do consumidor por meio de ações regulares em diferentes canais, sem um período específico de início e término.
É possível fazer aplicar uma estratégia always on com baixo investimento, desde que haja um planejamento cuidadoso e o uso eficiente de ferramentas de marketing, como plataformas gratuitas, segmentação da audiência e monitoramento dos resultados.
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