O que é ativação de marca?
A ativação de marca é uma estratégia de marketing que envolve o uso de técnicas de marketing experiencial para criar experiências de marca memoráveis para os consumidores. É uma forma de se conectar com seus clientes em um nível emocional e criar associações positivas com sua marca.
A ativação da marca pode assumir várias formas, mas geralmente envolve o uso de elementos interativos como jogos, quebra-cabeças ou concursos para envolver o público em um evento. Por exemplo:
Você pode distribuir prêmios em troca de completar desafios criados em seu estande.
Você pode organizar uma "caça ao tesouro" onde os participantes devem encontrar pistas escondidas pelo local do evento.
Você pode convidar uma celebridade para um sessão de fotos e autógrafos no seu evento e/ou stand.
Você pode promover um game interativo ou simulador de realidade virtual no seu stand.
Você pode distribuir alimentos e bebidas com a sua marca durante o evento.
Ativação de marca para Thomson Reuters.
Como planejar e executar uma ativação de marca bem-sucedida
Para garantir que a ativação da sua marca seja um sucesso, é importante definir metas e identificar o público-alvo. Você também deve escolher o local certo e desenvolver um conceito envolvente. Depois de fazer isso, selecione os materiais promocionais apropriados para sua campanha. Por fim, acompanhe o desempenho para poder medir o resultado geral do evento e fazer melhorias para eventos futuros.
Escolhendo a ativação de marca certa para o seu evento
Quando se trata de escolher a ativação de marca certa para o seu evento, existem várias opções. Aqui estão algumas ideias:
Lojas pop-up
Uma loja pop-up é um espaço de varejo temporário que permite vender produtos ou serviços em seu evento. Eles são ótimos para vender mercadorias e podem ser usados como parte de uma campanha experimental ou como parte de uma estratégia geral de marketing.
Experiências ao vivo
As experiências ao vivo oferecem aos participantes algo memorável e emocionante para fazer em seu evento, seja tirando fotos com influenciadores ou jogando com amigos em realidade aumentada (AR). Esses tipos de ativações são maneiras divertidas de se envolver com clientes em potencial nas mídias sociais e ajudam a construir relacionamentos com os clientes existentes, incentivando-os a compartilhar suas experiências online por meio de fotos/vídeos, etc.!
Desafios de mídia social
Os desafios de mídia social permitem que os participantes que participam de atividades específicas durante o período do desafio (por exemplo, postar fotos) ganhem pontos para ganhar prêmios como ingressos/vouchers, etc.! Esse tipo de atividade pode ser usado de forma eficaz em vários setores, incluindo eventos esportivos em que os torcedores competem entre si enquanto assistem a jogos ao vivo transmitidos ao vivo de estádios de todo o mundo por meio de canais de televisão via satélite como: ESPN, SportsCenter, USA Network, Fox Sports, Australia Network, BeIN Sports, France Canal+, Belgium Sport 1, Alemanha Eurosport, Holanda NPO, 3FM Rádio, Holanda Rádio 538.
Dicas para criar uma ativação de marca eficaz
Seja único
Você quer se destacar da multidão e criar uma experiência que seu público se lembrará. Isso pode ser feito oferecendo a eles algo que eles não encontrarão em nenhum outro lugar, como um brinde ou desconto na próxima compra.
Ofereça Incentivos
Os incentivos são uma ótima maneira de envolver as pessoas em seu evento de ativação de marca, porque isso as incentiva a se envolverem com você além de apenas passar e ver o que você está fazendo em um evento. Por exemplo, se alguém parar por 15 minutos e depois sair sem interagir com mais ninguém ou aproveitar as ofertas fornecidas por você ou pelos membros de sua equipe, você não conseguiu muito além de garantir que alguém visse sua marca em algum lugar. (o que nem sempre é suficiente). No entanto, se alguém aproveitar algum tipo de oferta de um dos membros de nossa equipe, como obter 10% de desconto em sua próxima compra, apenas porque passou em nosso estande durante esse evento específico, sabemos que fizemos algo certo!
Medindo o sucesso da ativação da sua marca
Para medir o sucesso da ativação de sua marca, é importante definir referências e acompanhar o engajamento.
Você pode usar as seguintes métricas:
Número de pessoas que participaram de uma atividade (por exemplo, número de pessoas que tiraram fotos com um painel de fundo da marca)
Número de postagens em canais de mídia social que incluem sua marca ou hashtag de evento (por exemplo, número de postagens com #nomedaempresa)
O número de vezes que os participantes interagiram com o conteúdo dos eventos (por exemplo, quantas vezes alguém interagiu com um display digital)
Melhores práticas para planejar uma ativação de marca
1. Envolva-se com antecedência
É importante envolver sua marca no processo de planejamento desde o início, para garantir que sua ativação seja bem integrada à experiência geral do evento. Isso ajudará você a criar uma narrativa coesa entre todos os aspectos de seus esforços de marketing e maximizar seu impacto nas percepções dos participantes sobre sua marca.
2. Comece definindo um orçamento
Ao planejar um evento, é importante saber quais recursos estão disponíveis para ativações e quais não estão! Se não houver dinheiro suficiente no orçamento para algo grande ou elaborado (ou mesmo apenas algo pequeno), então talvez este não seja o momento certo para aquela atividade em particular; em vez disso, considere focar em outras oportunidades onde pode haver mais flexibilidade em relação aos custos/recursos necessários para a execução
Integrando sua ativação de marca com sua estratégia geral de eventos
Ao começar a planejar seu evento, é importante pensar em como a ativação de sua marca se encaixará na estratégia geral. Aqui estão algumas perguntas para se fazer:
Como posso alinhar a ativação da minha marca com os valores da minha organização?
Quais recursos existentes eu tenho que poderiam ser usados neste contexto?
Quem é meu público-alvo e o que eles querem de mim neste evento (ou em qualquer momento)?
Exemplos de ativações de marca bem-sucedidas
Existem muitos exemplos de ativações de marca bem-sucedidas. Aqui estão apenas alguns:
Campanha 'Compartilhe uma Coca-Cola' da Coca-Cola
A The Coca-Cola Company lançou sua campanha Share a Coke na Austrália em 2011, que desde então se expandiu globalmente. A premissa é simples: os consumidores podem comprar garrafas de Coca-Cola com seu próprio nome impresso (ou de outra pessoa). Essa experiência personalizada foi tão bem-sucedida que se tornou uma das campanhas mais reconhecidas da história e ajudou a aumentar as vendas em 50%.
Ativação 'Esteira de Prêmios' para Gol Linhas Aéreas na ABAV Expo
A Amper, agência especializada em ações de marketing e eventos, foi responsável pela criação e execução de uma campanha de ativação que movimentou o stand da Gol Linhas Aéreas na ABAV Expo. O objetivo da campanha era atrair a atenção do público presente na feira e gerar leads qualificados para a companhia aérea.
Para isso, a Amper criou uma esteira de bagagens que reproduzia o ambiente de um aeroporto. Os visitantes eram convidados a se cadastrar para participar da ação e, em seguida, poderiam escolher uma das malas que estavam na esteira. Cada mala continha um prêmio aleatório, que podia variar desde pequenos brindes até passagens aéreas ida e volta para qualquer destino nacional operado pela Gol, acompanhadas de um acompanhante.
Ativação criada e executada pela Amper para Gol Linhas Aéreas na ABAV EXPO.
A ação foi um sucesso e gerou uma grande movimentação no stand da Gol durante todo o evento. Os participantes estavam empolgados em participar da atividade e descobrir qual prêmio iriam ganhar. Além disso, a campanha gerou uma imensa captação de leads qualificados para a companhia aérea, já que os participantes eram pessoas interessadas em viagens e, portanto, potenciais clientes da Gol.
Com essa ação de marketing criativa e bem-sucedida, a Amper demonstrou sua capacidade de criar estratégias inovadoras para seus clientes e gerar resultados significativos.
Tornando a marca memorável: a campanha de marketing experimental da Carlsberg
Fundado em 1847 pelo cervejeiro J.C. Jacobsen, o Grupo Carlsberg é um dos principais grupos de cervejarias do mundo hoje, com um grande portfólio de marcas de cerveja e outras bebidas.
Talvez a melhor maneira de ativar sua marca na mente das pessoas seja permitindo que elas a experimentem em primeira mão. O marketing experimental tornou-se cada vez mais prevalente nos últimos anos, talvez o exemplo mais famoso seja a campanha ridiculamente bem-sucedida de outdoors de cerveja da Carlsberg. Esse tipo de campanha pode ser uma maneira poderosa de colocar sua marca na frente das pessoas e mantê-la na mente.
Outdoor para Carlsberg com torneira de chopp grátis.
Armadilhas comuns a serem evitadas com ativações de marca
Existem algumas armadilhas comuns a serem evitadas ao planejar a ativação de sua marca.
Falta de Foco: Certifique-se de que seu evento é relevante para o público e que você definiu objetivos claros para cada atividade. Por exemplo, se você estiver organizando um festival ao ar livre, não apenas monte algumas barracas e venda comida – crie uma experiência que envolva as pessoas com jogos interativos ou atividades relacionadas à mensagem da sua marca.
Execução ruim: não economize na qualidade! Se você deseja que os clientes que participam desses eventos se lembrem deles com carinho nos próximos anos (e estejam dispostos a pagar mais), certifique-se de que tudo seja feito corretamente do início ao fim - do planejamento à execução e acompanhamento após o fato. Não se esqueça de coisas como níveis de pessoal; se não houver membros suficientes da equipe disponíveis em um determinado ponto durante os tempos de configuração ou desmontagem, as coisas podem ficar complicadas rapidamente!
Alcance limitado: se você estiver segmentando apenas um tipo de grupo de clientes, é provável que eles não apareçam todos de uma vez, portanto, procure maneiras pelas quais vários grupos demográficos possam se beneficiar ao participar juntos.
Conclusão
As ativações de marca são uma ferramenta poderosa. Elas podem ajudar sua empresa a alavancar seus recursos e manter o público com a sua marca em mente, porém sua eficácia está diretamente ligada a qualidade da sua execução.
Para garantir que você aproveite ao máximo a ativação da sua marca, siga estas dicas:
Certifique-se de que é relevante para o seu público-alvo.
Se você estiver em um evento em que haverá muitos Millennials ou GenZ, não escolha um produto desatualizado do qual ninguém ouviu falar - não funcionará!
Certifique-se de que ele se encaixa no tema do seu evento (e não conflite).
Se houver música tocando o tempo todo durante esse evento específico, evite usar alto-falantes; em vez disso, tente algo mais sutil, como fones de ouvido de marca ou alto-falantes com microfones embutidos, para que as pessoas possam se ouvir enquanto falam umas sobre as outras!
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